あなたの商品が売れない4つの理由 後半編
こんばんは。
元医大卒教師せどらーメジェド鈴木です。
前回は
あなたの商品が売れない4つの理由
のうち1と2の2つについて解説しました。
今回は後半の3と4について解説します。
それでは後半戦行きますね。
- コメントの内容が薄く同価格帯のライバルに負けてしまっている。
→ライバルと同価格帯の商品である場合、
購入者様はコンディション説明を見ている確率がとても高いです。
あなたが購入者の立場だったらどうでしょう？
新品の商品を買うときに
「傷がなくとてもきれい」と書いてある商品を買うのか、
「箱の外装に3cmほどの目立たないキズが付いた」と書いてある商品を買うのか
新品なんだろうけど何も書かれていない商品を買うのか。
私ならできる限り丁寧なコメントの書いてある出品者から買いたいです。
何もコメントのない出品者より箱に小さな傷があると正直な出品者から買うかもしれません。
ネット通販では購入者様は実物を見ることはできません。
むしろ世の中には、
本当に商品が届くのかと不安を持っている人がたくさんいることも忘れてはいけません。
実際、メジェドの妻もそうです。
ネットでは怖くて買い物したくないそうです。
もちろん昔、何かあったというわけではありませんが。
それだけネットショッピングに無知な人が大勢いるということです。
問題なく買えるんですけどね。
- 評価が低く良い評価の割合が90％以下である。
→Amazonで販売するにあたって評価は大事な項目です。
ヤフオクやメルカリのようなネット販売をする場合購入者様は評価を見て購入する人もいます。
本当にちゃんとした商品が届くのか？
お金を払ってもだまし取られるんじゃないか？
この記事を見てくれてるあなたは決してこんなことは無いですが、
ネットで買い物をすること自体
「はじめてのおつかい」
状態であることも無くはありません。
「はじめてのおつかい」に行く子供たちは不安でいっぱいです。
お店に行くまで横断歩道があったり怖い犬がいたりします。
やっとお店に到着してもお金の払い方もわからないし、
ネットの場合その場で商品も渡されません。
「はじめてのおつかい」で、
「お金だけちょうだいね。商品は後から届けるから。」
と言われたら怖いですよね？
近所の店の知り合いのおばちゃんとの取引で、子供だったら信じるかもしれませんが
ネットショップではどこにあるかもわからない、顔も見たことのない出品者と
購入者は「はじめてのかいもの」をする「大人」です。
疑いたくもなります。
その「大人」にとっての大きな冒険かもしれません。
ネット上で販売している人に対し世間ではあまりいい思いを持っていない人も少なからずいます。
そんな大人に対して買い物をすることで良い思いをしてもらい、
リピーターになってもらう。
こんな人が増えていけば我々のようなネット物販業をしている者は潤いますし、
日本人、あるいは世界中の人の生活もより良いものになっていくのではないでしょうか？
今回と前回、2回に渡って商品を売るにあたっての工夫をお伝えしました。
出品者よりも購入者側の気持ちになって販売を行っていきたいものですよね。
間違っても購入者様を裏切るような売り方はしないでくださいね。
それではまた明日。
メジェド鈴木
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あなたの商品が売れない4つの理由 前半編
こんばんは。
元医大卒教師せどらーメジェド鈴木です。
出品した商品がなぜか売れない。
売れるつもりで仕入れた商品が1つだけ売れないなら何とかなりますが
多くの商品が売れないとなると資金繰りがかなり厳しくなってしまいます。
そもそもせどりは正しいやり方で行えばかなり成功する可能性が高いですが
こんなやり方で販売しているとせどりの市場から退場させられる。
こんな話題について解説していきます。
売れない理由には全部で4つあります。
- 値段が高すぎる。
- そもそも売れない商品である。
- コメントの内容が薄く同価格帯のライバルに負けてしまっている。
- 評価が低く良い評価の割合が90％以下である。
それぞれ解説していきますね。
- 値段が高すぎる。
→価格には適正価格というものがあります。
コンビニにペットボトルのジュースを買いに行って1000円もしたら買わないで我慢しますよね。
200円なら買う人もいるかもしれません。
もちろん160円で買おうと思った人が全員は買いませんけども。
我々購入者は現在の他の出品者と値段を比較して商品を購入します。
コンビニでは全てのペットボトルジュースが160円で売ってるから160円で買うんです。
ひと昔前は150円や140円でした。
その当時は
ジュースが160円で売っていたら、
「どれだけ付加価値があるジュースなのか？」
そう思うはずです。
あなたが売っている商品は、
Amazonの販売サイトの都合上、他の出品者と値段が比較されます。
同じ商品なのに価格が一番安い価格帯かつFBAの商品を一番目立つように展示しています。
いわゆるカート価格ですね。
このカート価格になるには最安値ではなくとも
最安値から10％以内の値段である必要があるとされています。
ただとある商品の最安値が4000円半ば、
次の値段が13000円なんて商品でもカート価格が13000円である商品もあるので
詳細はよくわかりません。
「価格は基本的にFBA最安値に合わせる。」
いないのであれば最安値から＋10％以内の価格に設定すれば問題なく売れていくはずです。
1か月間以上売れないのであれば自己発送の最安値に合わせましょう。
それでも売れないのであればさらに値段を下げていき赤字でも売り切りましょう。
- そもそも売れない商品である。
→モノレートを見て仕入れした商品ですが、
モノレートの見方が間違っていた。
仕入れた時期以降は売れない商品であった
安い値段では売れていたが今の値段では売れていないなんてことが考えられます。
モノレートの見方はせどりにおけるものすごく重要な知識です。
この商品なら少なくとも〇週間以内に売れるなど説明できるようになれるくらいまで
理解を深めるようにしましょう。
- コメントの内容が薄く同価格帯のライバルに負けてしまっている。
と
- 評価が低く良い評価の割合が90％以下である。
については次回解説しますね。
それではまた次回
メジェド鈴木
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スマホと40円さえあれば納品できる。
こんばんは。
元医大卒教師せどらーメジェド鈴木です。
パソコンが無い。
プリンタもない。
ラベルシールもない。
こんな時でも仕入れた商品は納品可能です。
スマホ1台と40円があれば納品作業は完了しちゃうんです。
仕入れをしたらなるべく早く納品したいですよね。
徒歩や電車せどりならなおさら。
手に荷物を持ったまま仕入れなんて疲れますし効率が悪いですからね。
仕入れたらすぐに納品できる、そんな夢のような方法について解説します。
この方法を使える店舗は…
どこでも大丈夫です。
ただなるべく配送無料のサービスがある店舗やお店の近くに配送業者がある店舗がいいです。
そこでいっぱい仕入れ商品を見つけます。
見つけるごとに商品登録をします。
登録をしたら納品の手続きをスマホ上でいつも通り行いましょう。
だんだんと進んでいくと
ラベル貼付の画面でラベル貼付をする側をAmazonか出品者かを選択する画面でAmazonを選択します。
ちなみにラベル貼付の手数料として小型と標準サイズは1個当たり19円、大型商品は1個当たり43円かかります。
支払いは売り上げから天引きされるためその場で支払いはする必要がありません。
そのままいつも通り納品の手続きを進めていくと配送ラベルを印刷しなくてはいけなくなります。
配送無料の店舗ならば店員さんにどこの配送業者を使うのかを聞き佐川なら佐川の、
ヤマトならヤマトの配送ラベルを作ります。
その印刷したラベルをダンボールに貼り付けましょう。
仕入れた店舗が配送サービスを行っていない場合、
FBAパートナーキャリアを使うときに
配送ラベルを印刷しようと思うと
バーコードのようなものが書かれた白黒のラベルと
カラーで出てくる着払いのゆうパックラベルが出てきます。
こんなやつと
こんなやつです。
これをコンビニまで行き印刷しましょう。
セブン＆アイではマルチコピーというアプリをダウンロードするとセブンのコピー機にて印刷が可能です。
バーコードの白黒印刷に10円、
着払いラベルのカラー印刷に30円かかります。
これはコピー機に直接投入しなければなりません。
この40円だけはどうしてもかかってしまいます。
印刷が終わったら、ラベルを持って仕入れる予定の商品がある店舗に戻りましょう。
ここで商品の会計をし、商品を受け取ります。
ここから郵便局に向かいますが途中でダンボールを調達しましょう。
その商品を詰め込み、梱包します。
先ほどのラベルを貼り郵便局もしくは郵便サービスのある店舗へ持ち込みます。
するとたった今仕入れた商品をすぐさま納品できますね。
まさに「産地直送」
配送無料の店舗は、
両社とも〇円以上購入で送料無料なはずなので、
せどらーならば全く問題なく利用することが可能です。
仕入れて直送はせどらーにとって非常に重要な技術です。
配送無料サービスを行っている店舗は積極的に利用したいですね。
それではまた明日
メジェド鈴木
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【せどり情報】この商品、検索しない理由はなんででしょう？
こんにちは。
元医大卒教師せどらーメジェド鈴木です。
突然ですが
あなたの仕入れ対象外はなんですか？
店舗を回っている時に検索しない棚はどこでしょう？
メジェドはAmazonで出品を禁止されている商品以外は基本的にありません。
以前のメジェドは得意ジャンルしか検索しませんでした。
例えば
シャンプーやボディソープなどの棚には仕入れられる商品が無いと考えて検索せず、
お菓子が販売されている所も見ませんでした。
もちろん15分など時間の制限のある状況では得意ジャンルのコーナーとワゴンのチェックぐらいしかしませんけどね。
この商品を見てください。
現在では1000円で販売されていますが、
1月末にドンキホーテに山積み状態で1080円で販売されていました。
2400円でもランキングがガクガクと折れているのが分かると思います。
メジェドは値崩れを警戒して4つしか仕入れませんでしたが全て2400円で売れた後
価格が下落していきました。
まさかシャンプーが売れるなんて。
と思うかもしれませんが、このように売れていきます。
今回のシャンプーは定価に近い値段で買ってプレミア価格で売るという方法でしたが、
在庫処分になったシャンプーも売れます。
「特別セット」や「限定」などと書いてあれば
検索してみると思いがけない価格で取引されているかもしれません。
次に食品売り場で見つけた商品です。
仮面ライダーエグゼイド サウンド戦士 仮面ライダーエグゼイド 188097
http://mnrate.com/item/aid/B01M8N8G9K
324円仕入れ
探偵ウォッチ トランシーバー搭載腕時計
http://mnrate.com/item/aid/B01713DI4S
648円仕入れ
こんな商品がスーパーのお菓子売り場に売っていました。
お菓子じゃないのに、です。
恐らく子供が来るところにおもちゃを置いておくという店側の戦略なのかもしれませんね。
メジェドの仕入れ対象外は基本的に無いと言いましたが、見ないものもあります。
生鮮食品と衣料品です。
生鮮食品は野菜、肉、魚ですね。
その他豆腐や納豆なんかも見ません。
賞味期限があり、冷蔵保存しなければいけないからです。
そんなの当たり前だろ！と思うかもしれませんが、
「仕入れない理由を言える。」
と言うことはとても大事です。
野菜や肉は見ませんが、これらの置かれている棚は見ます。
そこに調理器具が処分されていることがあるかもしれませんからね。
もう一つ衣料品も仕入れません。
その理由は、
１．モノレートにランキングが表示されない。
２．サイズやカラーバリエーションなどそれぞれのページを作らなければならない。
３．自分で丁寧にたたんで梱包しなければいけない。
と、こんな感じです。
2と3はなんとなくわかると思いますが１について解説します。
この画像を見てください。
ナイキ(NIKE) メンズ ドライフィット レジェンド 長袖 Tシャツ 718838 1607 紳士 男性 451(Oネイビー) L
http://mnrate.com/item/aid/B01J3DPC7K
この商品、おそらく売れているんでしょうがランキングが表示されていません。
このような商品を売り慣れているせどらーはどれだけ売れるのかわかっているんでしょう。
メジェドはよくわからないので仕入れません。
衣料品や靴に関しては大体このようなグラフになっています。
他のジャンルで考えられる仕入れない理由としては、
・大きすぎて送料や保管料が高すぎる。
・特定の出品許可がないために仕入れない。（食品、コスメ、ドラッグストアなど）
・得意ジャンルだけで十分利益を確保できるので見る必要がない。
こんな理由が考えられます。
「仕入れないのには必ず理由があり、その理由を言えないようでは検索しない理由がない。」
それではまた次回
メジェド鈴木
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休日せどり 時間の使い方
こんばんは。
元医大卒教師せどらーメジェド鈴木です。
今回は
休日に仕入れに行く時間をまとめて作れた時、
どんな風に時間を使うかについて解説します。
メジェドは会社員です。
フルタイムで働いているのでまとめて仕入れに行ける時間を確保するのはとても難しいです。
数少ない休みの日、
昨日は飲み会もあったし、朝はゆっくり寝ていたい。
そんな気持ちは痛いほどわかります。
しかしせどりで人生を変えるには生活リズムから変えていかなければなりません。
飲み会は早々に切り上げて次の日の仕入れのため体と心の準備をしましょう。
せどらーの朝は早いです。
地域によっては24時間営業のお店もありますから
朝起きて準備を早々に行っていざ出発です。
24時間営業の店舗があれば5時や6時くらいから仕入れを始めても問題ありません。
レンタルビデオ店、ディスカウントショップなんかがこれですね。
メジェドは近所のGEOや万代書店でゲームコントローラーやフィギュアなんかを仕入れます。
1～2時間仕入れたら次のお店に行きましょう。
このタイミングで朝ご飯を食べてもいいです。
牛丼店や、ファミレスなんかが良いですね。
カフェでモーニングがあればおしゃれですね。
この時にスマホで仕入れた商品の出品登録を済ませてしまってもいいかもしれません。
登録が済んだ商品には目印を付けておきましょう。
袋を固く結ぶ。こんな工夫でもいいです。
こうしているうちに大型スーパーが開店します。
店にもよりますが7時や8時ころから開店するお店もあります。
家電やおもちゃ、メディア、調理用品などが売っていますのでこの時間にチェックしましょう。
10時になると大体のお店は開店します。
休日仕入れのメイン店舗に近づく途中で1件～2件周りましょう。
家電店やホームセンター、24時間営業ではないディスカウントショップですね。
最長でも1店舗1～2時間が目安です。
あまり長時間店の中をうろついても不審ですし、
仕入れられるものがない所にはありません。
どんなに優秀なせどらーでも無いところでは見つけられませんからね。
お昼になりますが休日はどこも混雑します。
昼ごはんは混む前に食べてしまいましょう。
11時ころにお店に入ればよほど人気のお店でない限りそれほど待つことは無いでしょう。
行列に並んでラーメンを食べることはしない方が良いです。
メジェドもラーメンは大好きですが
断腸の思いでいきません。
せどりの仕入れ時間当たりの時給は少なくとも1万円くらいになります。
貴重な休みの日に1時間並んでラーメンを食べるのは
そのラーメンに1万円以上価値がある時だけです。
時間の貴重な会社員にとっては仕入れの時間を取ることで
せどりで財産を築き上げていくためには今のところは我慢しましょう。
もちろんその月の利益の目標額が5万円くらいならゆっくりラーメンを食べるのもいいかもしれませんが。
お昼を食べ終わったらいざ、メインの仕入れ店舗です。
ここからは月の目標利益額や車がいっぱいになるまで。
など制限を決めてもいいかもしれません。
有料だとしても使うべきです。
効率よく仕入れを行うことが重要ですからね。
メジェドの場合は車がいっぱいになるまで仕入れをしたら止めることにしています。
家に持ち帰っても
部屋が狭くなってしまい作業の効率が下がってしまいますからね。
夕方まで仕入れをしたら家に帰りましょう。
帰宅した後は今日の仕入れた商品をチェックします。
商品登録をしてその日のうちに納品プランを作り梱包してしまうといいです。
家に商品を眠らせておくとその分キャッシュフローが悪化しますからね。
車があればその日のうちに24時間営業の郵便局の窓口に持ち込みましょう。
土曜日の夜に預けたとして早ければ日曜の夕方から月曜日には受領されるでしょう。
ここまですると実働時間は10時間から12時間ほどでしょうか。
社会人にとって非常に貴重な休日ですが有効に使えば本業よりも稼ぐことが可能です。
もちろん仕入れに失敗しても問題ありません。
続けていれば必ずいい商品を見つけられるようになりますからね。
それではまた明日
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モノレート並ぶ神アプリ Monozon（モノゾン）の紹介
こんにちは。
元医大卒教師せどらーメジェド鈴木です。
モノレートと一緒に使いたい便利ツール「Monozon」（モノゾン）について紹介します。
仕入れを最中に利益の出そうな商品を見つけたらモノレートのランキングを見ますよね。
このランキングのカクンと折れた波の数を数えて、
「月に何個売れているのかな？」
とか
「ひと月にこのくらい売れているから仕入れられる。」
こんな判断を繰り返しながら仕入れを行っていくわけです。
このモノゾンは
モノレートだけでは何個仕入れるか判断の付きにくい状況でとても便利な神アプリです。
1か月、2か月、3か月あたり新品がいくつ、中古がいくつ売れたかどうかが分かります。
このモノレートのランキングを見てみてください。
3か月の間にものすごい数売れていることはわかると思います。
あなたはこの波の数数えられますか？
メジェドは無理です。
この商品のASIN（Amazon独自の10けたの商品コード）をモノゾンで検索してみます。
すると、
こんな感じで表示されます。
1か月あたり新品が40個から50個位売れるということが分かりますね。
中古は1個も売れていないこともわかると思います。
新品より中古の方が値段が高く設定されていますから当然ですね。
メジェドは実際にこの商品をモノゾンで確認して在庫があるだけ20個仕入れました。
500円で仕入れ1200円以上でしたが10日かからずに売れていきました。
これだけ売れるのであれば100個位仕入れてもいいかなと判断します。
ただモノゾンも完璧ではありません。
モノゾンのデメリットについても書いておきます。
・あまりに波の数が多いグラフは正確な数字が出ない
・JANコードでは検索できない。
・中古が売れたことはわかるがどのコンディションから売れたのかわからない。
この3点です。
それぞれ解説していきます。
・あまり波の数が多いグラフは正確な数字が出ない
モノゾンは機械的にランキングの波の数を数えています。
そのため売れすぎて高ランキングのまま平坦の状態だと何個売れているのかわかりません。
これはメジェドの憶測ですが
1度の購入で2個以上購入された場合1回売れたと判断してしまうので
何回売れたかはわかるけど何個売れたのかはわからない
のではないかと思います。
実際メジェドの売った電球も10日かからず20個完売したわけです。
1か月に50個売れるとしたら10日では17個ほど売れていくはずです。
もちろんほかの出品者さんもいましたので
モノゾンのデータよりもっと売れているのだと思います。
モノゾンで表示された数字よりも上振れする可能性が高そうですね。
・JANコードでは検索できない。
これはモノゾンの大きな欠点です。
モノレートで検索するときにはJANコードや型番で検索することが多いです。
しかしモノゾンにこれらのデータを入れても検索はできません。
Amazonページから
その商品を検索してASINをコピーしモノゾンへ貼り付け
をしなくてはなりません。
ランキングで波の数が少ないものであれば数えてしまった方がずっと早いです。
・中古が売れたことはわかるがどのコンディションから売れたのかわからない。
これは中古せどりのデメリットでも解説しましたが
コンディションのいいものから売れたのか最安値から売れたのかは判断がつきません。
新品の場合は最安の自己発送か、FBAの最安から売れた可能性が高いですからね。
モノゾンの紹介いかがでしたでしょうか？
モノレートと一緒に使う事であなたのせどりがより進化することは間違いなしです。
3つ挙げたデメリットに関して改良してもらえればもっと神アプリになるんですけどね。
それではまた次回
メジェド鈴木
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新品せどりと中古せどり メリット・デメリット まとめ
こんばんは。
元医大卒教師せどらーメジェド鈴木です。
今回は新品せどりと中古せどりのそれぞれのメリットについて解説します。
新品せどりとは
実店舗やネット上の新品未開封品を仕入れAmazonなどのネット店舗で販売することです。
家電店やディスカウントショップ、ホームセンターなどで仕入れます。
中古せどりとはリサイクルショップやネット上で中古品を仕入れて販売することです。
人によっては壊れた装置を直して販売する強者もいます。
家電店でよく見られる展示品は中古の「ほぼ新品」や元箱がない場合「可」などで販売しますが
これは新品せどりに近いです。
新品せどりのメリットは
・検品が楽である。
・同一商品を一度に大量に仕入れることが可能である。
・モノレートが分かりやすい
この3点です。
中古せどりのメリットは
・利益率が高くなる。
・出品者が増えにくいため値崩れしにくい。
・仕入れ値が安いため資金が無くても参入しやすい。
こんな感じです。
それぞれのメリット、デメリットについて解説していきます。
・検品が楽である。
新品せどりの場合
新品未開封である商品は検品の必要性がごくわずかで済みます。
外箱に傷があるのか、色褪せや潰れている箇所があるのか。
その程度です。
中古せどりとなると
動作確認、傷があるのか、説明書を見て足りない部品はあるのかなど。
色々な面から確認しなければいけません。
商品に対する知識がある程度無ければ見つけられない欠陥もあるかもしれません。
購入者様によってはコンディション説明に書いていない傷があったなどクレームになる可能性があります。
・同一商品を一度に大量に仕入れることが可能である。
新品せどりで商品によっては在庫が複数個ある場合があります。
モノレートを見て回転が良い商品であればすべて買うことも有効です。
またチェーン店であれば他店から取り寄せてもらうことも可能です。
こうすると
（一個あたりの利益額）×（個数）
となり利益額が大きくなります。
中古の場合大抵は一品モノなのでこのようには行きません。
・モノレートが分かりやすい
モノレートは新品と中古そしてコレクター商品の出品者数とランキンググラフが表示されています。
ランキングが下にガクッと折れて新品の出品者が減れば新品の商品が売れた可能性が高いです。
同様にランキングが折れた時に中古の出品者が減れば中古が売れた可能性が高いことになります。
ただし中古には「ほぼ新品」から「可」まで4つのコンディションがあります。
中古が売れたことが確実でも最も状態の良い「ほぼ新品」が売れたのか
一番安い「可」の商品なのか
はたまた中間の値段の商品が売れたのか分かりません。
この点で中古の方がモノレートの見極めが難しいといえます。
・利益率が高くなる。
これが中古せどりの最も大きいメリットです。
リサイクルショップに行けば数百円の商品が1万円になるなど爆益商品がたくさんあります。
一月通して利益率を見ると30%や40%以上の利益率を出すことも難しくはありません。
新品では慣れないうちは数％の利益のものしか仕入れられなかったり
出品者が増えて値下がり、赤字になってしまったりする場合もあります。
・出品者が増えにくいため値崩れしにくい。
中古品は大部分が一品モノのため急激に出品者が増えてしまうことは少ないです。
これに対し全国チェーンのセールで仕入れた新品商品が値下がることがあります。
これは新品せどりの大きなデメリットであり不確定要素となります。。
その点では中古の方がリスクが少ないと考えられます。
・仕入れ値が安いため資金が無くても参入しやすい。
中古品は数百円で仕入れられたり、友人から譲り受けたものなどかなり少ないお金で始めることが可能です。
新品商品では数百円の商品が数千円になることは稀で
大きい利益を得るためには仕入れのためにある程度まとまったお金が必要になります。
それぞれ新品と中古せどりのメリット、デメリットをまとめてみましたがいかがでしたでしょうか。
新品は時間効率が良く
中古は手間がかかりますが利益率がかなり良いです。
メジェドはものすごく面倒臭がり屋で商品の知識もないのでほとんど新品せどりしかしていません。
ただ中古せどりをしている人の利益率を見ると羨ましくなります。
どちらもせどりをして行きながら自分にあったせどりを見つけていってくださいね。
わからないことがあったらメジェドに気軽に聞いてください。
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メジェド鈴木
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